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这样的微商,再厉害的老大也带不了

作为一个微商, 如果连赚钱都要别人来开导, 甚至觉得赚不到钱也无所谓, 试问哪个老大带的了你?   作为一个微商, 如果连朋友圈都不敢发, 怕被拉黑, 试问那个老大带的了你?? 作为一个微商, [...]

发布者 |2017-05-01T01:08:57+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

闭上抱怨的嘴,迈出实干的腿!你就是牛人!

销售培训大师说,人越抱怨,运气越不好!想要做好销售工作,就要停止抱怨!不抱怨,才是做销售的第一修养!那么,从事销售的我们,应该如何做到不抱怨? 一、工作中无处不在的抱怨现象! 在我们周围,随时随地可以听:“客户是个混蛋、客户太小气了,客户太难搞定了;上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕……工资少、环境差、任务重、压力大……经常加班、没有奖金、缺少福利……在实际工作中,老板没有指示,我不知道怎么办呀……这个事情不归我负责……为什么没有人来协调这个事情呢……这个市场很难做,所以业绩也只有这么点……公司给了这么点经费,能做到这样已经不错了……”这些是我和很多人常常发生的对工作不满的抱怨情绪。 每个人都可能在工作中遇到挫折,每个人都有可能陷入职业发展的低谷,需要发发牢骚、排解排解生活的压力,于是,抱怨成了蔓延在社会中的一种情绪,听起来似乎无可厚非。问题是,一旦你养成抱怨的习惯,内心形成抱怨的思维模式会,我们丧失工作的责任感和使命感,忽略工作的完成和自身的成长带来的快乐和幸福,其实,我们应该问自己,能不能不抱怨?我们从抱怨中得到什么?将心比心,企业会聘用一位不断抱怨企业、抱怨老板、抱怨同事、抱怨客户的员工吗?答案是肯定。 二、抱怨能带来的是什么? 任何一个市场化运营的企业,都希望聘请一位能为企业解决问题和带来价值的员工,而不是一个喋喋不休的评论家。要知道光靠抱怨没用,他只能增加我们进取心和克服困难勇气,让我们止步于成功的大门外。 1抱怨公司 对于员工来说,重要的不是公司,也不是职位,而是停止抱怨,提升个人能力,拿出令人信服的业绩。在起始阶段,从来都是工作选择你,而不是你选择工作,同样,人活着不是工作需要人,而是人需要工作。一个人在职场上打拼,要想成就一番事业,除了要有能力外,还要有涵养,不能动不动就发牢骚,要知道,抱怨公司,只会使自己偏离公司的发展,也无法提升自己的价值,最终被公司抛弃。 2抱怨薪水 人总对自己抱有很高的期望值,认为自己应该得到重用,应该得到丰厚的报酬。相比发展空间、工作意义、企业氛围、个人能力的锻炼等,大家更注重的是工资的高低,工资似乎成了他们衡量一切的标准。事实上,抱怨不但丝毫不能解决问题,反而会让人失去更高的目标和更强劲的工作动力,在抱怨中浑浑噩噩的度过度过一生。 [...]

发布者 |2017-05-01T00:58:44+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

代理很努力,但就是不出单,怎么办?

NO.1问:我最近代理遇到一个神经质的问题:说拿身份证办授权不安全,怕公司拿去贷款什么的怕泄漏身份信息,该怎么办? 答:你问问她,你的身份是哪家上市公司的老板还是董事长?公司拿去能贷多少钱?这就是最好的回答了,让她明白她太高看自己了! NO.2问:很努力的代理,天天坚持发朋友圈,每天也特别忙碌的感觉,但是就不出单,已经好久了?怎么解决呢?告诉她出单方法。好像没有用,后来再给她发方法就不回复了,但自己却依然坚持发圈,怎么样和她沟通呢? 答: 周:认真和她沟通,让她明白问题出在哪了,让她自己发掘,而不是你直接指出来,你指出她会觉得你找借口,让她自己发现她才会明白症结的所在,才知道怎么改变。 杨:这种代理还是可以培养的,因为她有想改变的决心和坚持。 她自己找不出来,每天依然坚持发,就是不出单,直接说,她也感觉不到帮她,只能感觉是培训不成功的借口,难道就一直等待她自己找出好方法吗? 答: 主要原因,1.学了没有执行,或者执行不到位,2.假装忙碌,看着特别忙,其实没有忙到正事上,方法是让她定目标,把每天需要做的事情列出来,大事小事都写出来,一目了然让她自己知道什么事情重要,应该先做什么。方法不对,努力白费,发圈也是有技巧的,她每天发广告也是发,那能出单吗? 我每天都在看她的朋友圈,不能天天给她指出来,怕她更烦,偶尔告诉她点方法,还不能严厉的说话,不然更不听了。 [...]

发布者 |2017-05-01T00:48:59+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

做好微商销售,切记这7句话!

做微商销售如果你让客户牵着鼻子走,你想要开单,实在是太过于困难;除自身产品硬性条件之外,销售技巧方面,朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖,说得好,事半功倍! 本文主要聊常见客户拒绝的几种说辞,以及如何应对的参考技巧,仅作抛砖引玉,希望微商朋友们灵活运用,多开大单!   想做好销售,切记,一定要时刻掌握主动权! 1、如果客户说:“我要先好好想想。”那么销售员可以说:“李总,其实相关的重点我们前期已经讨论过了?容我真率地问一问:您顾虑的是什么?” 2、如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么销售员可以说:“欢迎您来电话,李总,你看这样会不会更简单些? 我星期三下午晚一点的时候给您打电话,还是您觉得星期四上午比较好?” 3、如果客户说:“我们会再跟你联络!”那么销售员可以说:“李总,也许您目前没有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让您了解,要是能参与这项业务。对您会有大利益,比方说年销售额提升.... ” 4、如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么销售员可以说:“李总,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于算是量体裁衣。 所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好?” [...]

发布者 |2017-05-01T00:43:50+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

微商销售最有效的三招,你用过吗?

作微商,其实深不知,微商销售是有规律可循的,就像拨打电话号码一样,次序是不能错的。大龙这里分享一些资深大咖在微商销售几年中总结的经验,希望对大家有所帮助。   第一招:销售准备   做任何东西,准备都是必要的,尤其对于销售这样的事情来说。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的销售经验积累、对产品的熟悉程度、对团队、公司的文化认同程度、对市场的分析以及对客户的了解,都是一个需要准备的过程,也是微商销售成交的必要条件。   第二招:建立信任感   一、共鸣。   [...]

发布者 |2017-05-01T00:41:21+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

为什么总有人不努力也能赚很多钱?

赚钱不是过程,而是结果!比如你是打工的,你可以去各大求职网站搜一搜,看看有没有“赚钱”这个职位,我相信是没有的。任何公司都有老板,但永远没有“赚钱”这个岗位,所以我们要先理清下先后顺序——我们的钱到底是从哪儿来的?实际上,我们的钱是通过价值交换获得的。 所以你不要每天挖空心思想着怎么去赚钱,而是先问问自己有没有价值? 老匡很欣赏一句话——当你不断追求卓越的时候,成功一定会追赶你的脚步。同理,当你把全部注意力放到提升自我价值上的时候,钱就会自然而然的飞进你的口袋,你甚至都不知道发生了什么,它自己就这么来了。 在中国你会发现一个现象,一般四五十岁的人都不会穷到哪里去。即便是个普通人,家里有两三套房子,一两台车都是很正常的,刨去中国经济发展的红利,你在一个行业或者某个专业领域不辞辛苦耕耘十年,掌握了一定人脉或练就一身本领,那你就很容易用十年积累的价值去交换财富。 很多微商跟我抱怨说消费者不买我的东西,不买你的东西就对了,因为你不能帮他们解决问题,他们又反问,我的产品能帮他们解决问题呀。 你要明白的是,产品只是价值链里的一个环节,并非全部。甚至,产品是没有价值的,解决方案才有价值。你能提出解决方案,你才有付出价值并获得财富的可能。 赚钱不是过程,而是当你做好一件事以后顺带的结果。 怎么赚更多的钱?有个段子很流行,说一个人在公司干了10年,他每天用同样的方法做着同样的工作,每个月都领着同样的薪水。一天,他愤愤不平的要求老板给他加薪。他对老板说:“毕竟,我已经有了10年的经验。”老板叹气:“你不是有10年经验,你是一个经验用了10年。” 所以,无论你想赚钱,还是想赚更多钱,就必须不断学习、提升自我价值。 那么问题来了,到底如何不断提升自我价值呢?如果你经常看我的文章就不难发现,我喜欢提出问题,但几乎每个问题都会给出解决方案,看病还给药。 [...]

发布者 |2017-05-01T00:38:19+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

成交前99%的客户心中都会有这6大疑惑!

成交就是解决顾客问题,这点毋庸置疑,只有持续的解决顾客需求,才能使得顾客和你有粘性。当你或者你的产品不能满足顾客的时候,也就是她“移情别恋”的时候。 而当我们面对每一位顾客的时候,从陌生到认识;从拒绝到接受;从路人到成交。我们都知道,她们的心理会存在各种各样的问题,只有我们解决了这些一个又一个的问题。成交的概率才会一步一步的提升。 今天来把常见的几个问题做个解析: 问题一:你是谁? 这是一个常见的心理,特别是陌生拜访的时候,如果让顾客对你形成不好的第一印象,那么在后续的成交中,会拉低分数。所以第一时间的开口介绍,能让顾客认识你这个人。 一份先入为主的自我介绍,可以让顾客第一时间认识你。这是很好的开场,就像商务人士见面互派名片一样。中心主旨是为了告诉对方:你是谁、你是干什么的、你能给她带来什么? 解决这个问题最好的方式就是互通好友的第一时间,给对方一份自我介绍。其实就像是把名片发给对方,但是在无法面对面的时候,一张名片图,好像很没有礼貌。所以,将信息提炼出来,通过简短的文字告诉对方你是谁。 好比在电话营销中,自我介绍的优势会很明显。都是彼此陌生的人,所以被拒绝的概率就非常大。而当你叫出顾客的名字之后,再将你的信息告诉对方,然后再进行下一阶段的话术。你会发现,当你自我介绍之后,被直接挂电话的概率减少了非常多。 因为陌生顾客在心理上,因为你的自我介绍留下了印象,所以在某种意义上你是顾客的“熟人”,而一般情况下,我们是不会随意拒绝熟人的。 问题二:你想和我说什么? [...]

发布者 |2017-05-01T01:13:29+00:005月 1st, 2017|微商学院|0条评论

学做微商之前必看宝妈创业故事!

我是一位来自广西的宝妈。我叫张丽华。虽然我是在十万大山的土地里长大。但是我有激情,有多梦想。打懂事起,我就告诉自己必须要做个独立自主的人!从学校里走出来,直接去了很多人向往的大城市-深圳。结婚生子,为了有一个健康的家庭,毅然的辞掉了外贸公司的工作。离开了深圳,回到了自己的家乡。随着孩子的成长需要大笔的开支,积蓄也跟着一天天的花光。没有收入的日子真的很难熬!我想我必须也要去创业!赚一点是一点。不能让孩子过苦了!于是我在当地开了一家服装店。可是实体店生意并不是这么的好做。坐5个小时的班车去批发市场采货,回家还要做5个小时班车。真的累趴,回到家都不想再动一下。开始生意有点收获,累了还觉得值些。但后来,有智能手机的出现,生意就慢慢的变差了?为什么呢?因为流行起了网购! 2008年的时候淘宝盛行。实体却一年比一年差。实体店生意我撑到了2010年。不甘心被淘汰的我开始研究了淘宝。学习了一年多。2011我的淘宝店生意火起来了。但都是靠自己的坚持学习与努力付出得来的。就这样我在淘宝赚了人生的第一桶金。 2014年.我迎来了自己的二宝。淘宝生意被我落下了。不经意间突然发现淘宝生意不行了。  却发现都转向了微商。淘宝各大天猫都开始了微信群。 2015年自己还发现了阿里巴巴也进功了微商。顺理成章,我也随之要进入微商群体。 我要做微商。我的微商是从卖内裤开始的!看起来卖内裤市场还感觉挺大的。想要买的人还真多。但都会拿去和街头的地摊对比价格。我也是醉了。当时自己手里的存了3.1万块的内裤,一下子感到有点后怕。后来我自己认识到做微商没有一个好的品牌的是做不下去的。无意中2016年的11月份我看到了修正进入移动电商。当时眼前一亮,就像看到了光明。我看到修正私美舒!!!真的很兴奋。但出于自己生意经验。我觉得自己需要认真的了解这个产品。几天下来我没日没夜的了解私美舒。看到了产品是修正的并且是药企家喻户晓的品牌。我决心拿8盒回来先自己试用。 收到私美舒我迫不及待的给当天晚上使用了。说起来我吸收得真好。只用了一支就排出了豆腐渣的白带。继续使用了4支,一直排出来了豆腐渣和黄色液体。结果我被告知自己有霉菌性阴道炎。这个结果和我原来在医院里检查的结果是一样的。当时了解到了用私美舒治好霉菌性阴道炎最少得2个疗程。我果断的就这样每天的坚持用着。按着说明书的介绍使用,并且3天给内阴用纯净水冲洗一次,早上起床清洗外阴。用了2盒私美舒,我的大姨妈不知不觉的驾到。是没有任何感觉的到来。以前没用私美舒之前,每次来大姨妈都会是酸痛酸痛的,来姨妈前后还会发痒。这回却没有了这种感觉。在我用私美舒第三盒同房时,老公说变紧了。这一系列的受益,我默默的认可了修正私美舒,并把这些分享给了自己的姐妹和朋友。默默的帮她们也购买了好几个疗程。 2017年的春节快来了。准备过年了。我自己却收到了不少的朋友打来电话说要我帮购买私美舒。当时心里真的好兴奋。私正私美舒这么多人都认可。于是我决心做修正私美舒的代理商。当天就给公司打了货款。让公司直接发货,年前收到了公司寄过来的4箱私美舒。就这样我开始发朋友圈。在家乡开始了我自己的私美舒移动电商之路。原本以为卖这个私护应该很难。结果并不是。很多朋友自己晚上上我家来要货。她们都说上医院看这个难于启齿,现在用私美舒方便,又不用吃药打针,也不麻烦。就这样我的4箱私美舒200盒在大年25的时候就卖完了。却还有好多的人还要买我的私美舒。于是我大年27还打电话让公司给我发货。结果快递全停了。只能顺丰。顺丰就顺丰吧。花高价运费给我运了过来。结果大年初三才收到的货。一收到货就又开始大卖,就这样我的私美舒一路火过来。心里真的是乐开了花。即能赚钱又可以帮助到身边的朋友获得健康,太有意义了 如今天我们全家都搬到县城里住了。宝宝们也上学了。我自己就开了私美舒实体店。成了私美舒的零售小达人,还有了自己的团队。私美舒成就了我。从一个不化妆的村姑宝妈,变成了一个开朗,爱笑,爱畅谈,爱出门,爱购物,爱打扮的女人,每一天自信满满的。 2017年3月8日我还带着自己的团队,参加了广州美博会。成功的将自己再次推向了大社会的群体。我感谢修正私美舒,让我从新获得了希望,改变了我的一家,改变了我们这些宝妈! 我很骄傲我选择了修正私美舒。2017微商已进入平稳期!在众多的微商产品中我选择了修正私美舒,其实我已经胜出一筹!修正给我做了后盾!2017国家已认可微商,微商们重新定位,2017所有微商也开始了自己的新起点。 [...]

发布者 |2017-04-22T20:22:39+00:004月 8th, 2017|微商学院|0条评论

线上刷屏没效果?不妨试试线下推广!看他们是怎么赚到钱的?

因为去年做的时候,正好是到了年关,人流特别多,所以我带着液态超声刀参加了厦门年货展销会18天,收获特别大、销量特别好,直接销售了20箱出去,赚到了做微商的第一桶金。所以今天给大家分享一下做展销会的一些经验和心得。   一、 考察展销会人流 最好下午2-4点去看现场的人流,是最正确的时间。千万不要上午去,因为上午很多人都在家里没出门,都是习惯下午逛街,中午1-2点又是在吃饭、睡午觉,从出门到展销会,差不多就3点钟了。而且要多观察几天,不要只看了一天就决定了。   二、 定位自己的客户人群 去观察人流的时候,看一下里面都有什么样的人群,年纪多大,消费能力怎么样,里面摊位主要是卖什么,有没有我们的客户人群在这里等等,从多方面去考虑。我观察下来,展销会一般是40岁以上、年纪偏大、退休、比较闲的人,消费能力不是很高,会砍价,所以客户结合自己的产品,是否适合参加展销会。   三、选位置 展销会的大门一般是在正中间,选位置的时候,尽量靠前,如果没有前面,那就尽量靠右边。因为据我对人流的观察,人的习惯性进门后,都是往右边走,绕一圈逛到左边收尾,也许有的人左边都还没逛到就走出去了。 [...]

发布者 |2016-11-08T00:18:22+00:0011月 8th, 2016|微商学院|0条评论

做微商,有人咨询代理后没下文了怎么办?

现在微商很火爆,也有很多人选择微商创业,但是真正的微商做的好的人有两类:第一类:敢于投入头脑简单往前冲的;第二类:有自身优势资源及能力的。第一类人不是人人都能做的,但是第二类人通过自身的努力几乎人人可以做,今天小编要帮助大家解决的一个问题就是“做微商,有人咨询代理后没下文了怎么办?”这是也是小编在公众号后台经常遇到的问题,今天我们大家就来一起探讨学习一下吧!   首先,做微商的你有没有想过为什么会没下文? 一,还没有考虑好; 分三种情况,一是还没考虑好要不要做微商;二还没考虑好做哪个产品;三还没考虑好是不是跟你做。   针对三种情况,要用不同的应对方法,当然前提是自己要判断准确,而想判断准确是需要在客户咨询中做工作,最经典是在结尾时候,顾客说谢谢你的介绍我再考虑一下,很多微商在这个时刻就结束了,但真正的高手不会,高手往往会多问一句?“您是在考虑哪方面?是不是有些地方我介绍的还不够清楚”新手往往会觉得这句说不出口,但高手大多会问,因为这才是判断客户真实想法的关键步骤。   二,你的解答没有打动Ta 有可能是产品专业知识不够,有可能是沟通技巧缺乏等这些都属于内功,只能多学习,临时抱佛脚的做法是遇到不太容易回答的问题,截图给老大看,让她帮忙。 [...]

发布者 |2016-11-08T00:16:00+00:0011月 8th, 2016|微商学院|0条评论